+ 7 918 048 45 59

Загрузка Мероприятия

« Все Мероприятия

  • Это мероприятие прошло.

Заседание клуба №13 2010г.

16.08.2010

Темы:
« Виды и возможностии интернет рекламы» Джапаридзе Н.С-.редактор интернет журнала «Бизнес советчик»
«Реклама на современном этапе на ТВ» Кавицкая Елена- ведущая авторской программы «Монетный двор».
«Отслеживание эффекта рекламы»Шолохов Валерий- предприниматель, рекламщик.
«Маленькие хитрости эффективности рекламы»Чумакова Анжелика Васильевна- руководитель Центра Бизнес Консалтинга «АЛЬФА- ЮГ».
«Приди в себя» Гребенников Юрий Гарибальдевич- основатель центра «Гарибальди», массажист, владеющий более 45 видами оздоровительного массажа.

Слово предоставляется Джапаридзе Н.С.: « Современный интернет предоставляет своим пользователям огромное количество возможностей, в том числе и для ведения коммерческой деятельности. Разумеется, для поддержания этой коммерческой деятельности необходима реклама, и на сегодняшний день в Сети представлены многочисленные виды интернет рекламы. Чаще всего определенный вид интернет рекламы выполняет сразу несколько функций (продающую, имиджевую, информационную), но одна из них все же является определяющей.

Итак, рассмотрим, как же работают различные виды интернет рекламы. «Продающая» интернет реклама (поисковое продвижение, контекст) направлена в первую очередь на обслуживание уже существующего спроса – она привлекает на сайт рекламодателя посетителей, которые заинтересованы в приобретении определенного товара или услуги.
Имиджевые виды интернет рекламы направлены в первую очередь на развитие бренда: повышение узнаваемости торговой марки, формирование к ней лояльности и положительного отношения, увеличение рыночной доли бренда. К имиджевым видам интернет рекламы относятся баннерная (медийная) реклама, вирусный маркетинг, рекламные видеоролики.
Особого упоминания заслуживают те виды интернет рекламы, которые раскручивают товар или бренд в социальных медиа. Создание «молвы», или маркетинг из «уст в уста», когда продукт рекомендуют друзья, родственники или просто хорошие знакомые, признано особо эффективной рекламной техникой. Сюда относятся прежде всего вирусный и скрытый маркетинг, реклама в блогах и популярных сетевых сообществах.
Один из самых первых видов рекламы в Интернете — баннерная реклама. Ее стоимость зависит от площадок размещения — их посещаемости, тематики, аудитории, а также от размера самого баннера, его расположения на страницах сайта.

Контекстная реклама — небольшой текстовый блок, иногда баннер, размещенный в какой-либо поисковой системе рядом с результатами поиска, либо на сайтах с соответствующей тематикой. Рекламодатель платит только за клик по объявлению.

Медийная реклама — графические статичные или динамичные изображения, которые размещаются на различных интернет-площадках. Традиционно это баннеры, которые ценятся за свой визуальный контакт с потенциальным клиентом.

Вирусная реклама — формирование репутации Вашей организации, товара или услуги путем распространения положительной информации на тематических интернет-ресурсах. Это абсолютно ручная работа группы специалистов по написанию и размещению позитивных отзывов, комментариев, новостей, статей, обзоров о Вашей организации, товаре или услуге.

Копирайтинг-с развитием интернет-маркетинговых технологий значимость копирайтинга на рынке интернет-рекламы заметно возросла. Сегодня ни один качественно сделанный сайт, ни одна грамотно проработанная рекламная компания в Интернете не может обойтись без копирайтинга.

Вопрос аудитории: «Что такое копирайтинг?»

Джапаридзе Н.С.: « Наполнение, аудит, поддержка и продвижение сайтов статьями; это деятельность — по разработке рекламных и имиджевых слоганов, девизов; а такж по написанию рекламных и презентационных текстов.Преимущество копирайтинга:
Уникальность и полезность. Купить статью — не просто приобрести ссылку. Это значит окружить свою ссылку контентом. Такой способ продвижения сайта отлично воспринимает как пользователь, так и поисковая система.

Доверие. Продажа и покупка ссылок, в которых будет замечен ваш сайт, способна значительно снизить его авторитет в глазах поисковых систем. В общем, закон не обязательно нарушать: его можно обходить. И размещение статей с ссылками — самый оптимальный способ это сделать.
Гарантии. Сервисы, которые собирают сайты, готовые разместить у себя ссылки, проводят очень качественный отбор. К примеру, Миралинкс осуществляет модерацию сайтов и статей вручную. Кроме того, если статья хоть раз была удалена с сайта, аккаунт такого вебмастера блокируется. То есть вы получаете все гарантии, что ссылка на ваш сайт будет всегда находиться на выбранном ресурсе.

Экономия. Размещение статей, как метод продвижения, в итоге требует меньших затрат, чем покупка ссылок. Дело в том, что качественные статьи в специальных разделах, новостных лентах или архивах сайты размещают навсегда. И со временем такая ссылка будет иметь более серьезный вес, чем покупка ссылок на главной странице.

Вопрос аудитории: «Обязательно ли наличие собственного сайта для проведения рекламной кампании в Интернете?»

Джапаридзе Н.С. «Есть множество вариантов размещения рекламы в сети для Компаний, не имеющих собственного сайта: создание своего веб-офиса в Интернете — страница, где размещается основная информация о компании; регистрация в Интернет-каталогах;  имиджевая реклама — не требующая переходов на сайт; контекстная текстовая реклама — позволяет просматривать визитку рекламируемой организации, а не только переходить на сайт.

Необходимо понимать, что Интернет реклама рассчитана не только и не столько на привлечение внимания аудитории сети к веб-сайту Компании. Она направлена, в конечном счете, на увеличение потока клиентов Компании, так же как и любой другой вид рекламы. А с учетом постоянного роста Интернет-аудитории, растет значение рекламы в Интернете.

Немного хочу сказать о раскрутки сайта Как известно, основным залогом финансовой успешности любого интернет-пректа является его популярность. Причем, не имеет значения целевая направленность сайта – то ли это сайт какой-либо коммерческой структуры, то ли — самостоятельный финансовый интернет-проект, то ли это — интернет магазин. В любом случаем, максимальную отдачу и эффективность от проекта вы получите только в тогда, когда ваш проект будет популярен.

Создание по-настоящему финансово эффективного популярного проекта – это огромный труд целой группы профессионалов, занимающихся разработкой сайта и заполнением его контентом. Но в этом деле важно не только создать хороший сайт, который был бы интересен публике. Как бы печально это ни было, но в наше время хорошего, грамотного дизайна, интересного и востребованного контента не достаточно для создания популярного интернет-ресурса. Необходимо привлечение профессиональных маркетологов и профессиональных рекламных агентств.

Вопрос аудитории : «Как сделать интернет ресурс-популярным?»

Джапаридзе Н.С. : « Необходимо сделать так, чтобы ваш ресурс был первым среди сайтов множества конкурентов, на который зайдет потенциальный потребитель. Чтобы добиться этого, необходим труд многих профессионалов, отлично знающих свое дело, которые смогли бы продвинуть ваш web сайт во всевозможных поисковых системах.

Вопрос аудитории: «Как компания может проверить эффективность своей рекламы в Интернете?»
Джапаридзе Н.С. «Если целью рекламной кампании является привлечение посетителей на сайт, то эффективность можно оценить по изменениям в статистике посещения сайта: по возросшему количеству посещений сайта, увеличению общего количества посетителей, по точкам входа на сайт, конверсии (достижении посетителем определенной цели, заданной владельцем сайта — н-р, просмотр страницы контактов, просмотр более, чем 5 страниц сайта).

Если реклама носит имиджевый характер и переходы на сайт, как таковые, не нужны (например, баннер Coca-Cola), то об эффективности можно судить только по общему увеличению количества продаж компании.

Кроме этого, можно проводить опрос новых клиентов — откуда они узнали о Компании.
Если цель рекламной кампании — увеличение продаж определенной товарной позиции или услуги, то эффективность определяется, также, по увеличению клиентов, обращающихся в Компанию именно за данным товаром, услугой.

Вопрос аудитории: «Как узнать срок окупаемости рекламы в Интернете?

Джапаридзе Н.С.: «Изначально, нужно отметить расход на одного человека из целевой аудитории — при рекламе в Интернете — в несколько раз меньше, чем расход при off-лайновой рекламе. Это связано как с бОльшей точностью попадания Интернет-рекламы в целевую аудиторию, так и меньшей стоимостью Интернет-рекламы.

Срок окупаемости рекламы в Интернете зависит от вида деятельности компании, особенностей рекламируемого товара, услуги.

Н-р, если рекламная кампания запущена для клиента, который предлагает строительство аквапарков. И, ее стоимость не превышает 300 долл. в месяц, то, даже если за 1 месяц в компанию обратится только 1 клиент, пришедший из Интернета, можно говорить о том, что расходы на рекламу окупились. Это если цель рекламной кампании — продажи.
Если же цель кампании — повышение узнаваемости бренда – имиджевая реклама, то здесь, вообще, речь не идет об оценке сроков окупаемости. Главное здесь — грамотно спланировать рекламную кампанию, чтобы охватить максимум целевой аудитории при оптимальных расходах.

Вопрос аудитории: « каковы преимущества интернет рекламы ?»

Джапаридзе Н.С. «Главным преимуществом Интернет-рекламы является наибольшая точность попадания в целевую аудиторию. Это происходит благодаря с возможности показа рекламы — по интересам, времени, географии расположения, поведению пользователя. Кроме того, расходы на Интернет-рекламу, при той же эффективности — значительно меньше, чем на off-лайновую рекламу.

Например, ролик на ТВ охватывает огромную аудиторию, но при этом, целевая аудитория может составлять лишь доли процентов. Стоимость же такой рекламы измеряется в тысячах-десятках тысяч долларов.

Реклама на радио — дешевле (500-1500 долл.), но, опять же, попадание в целевую аудиторию не гарантировано.

Что касается щитов, перетяжек и прочей наружной рекламы, то расходы на нее, порой, неоправданно высоки, по сравнению с эффектом.

Нужно отметить, что эффективность Интернет-рекламыпрослеживается лучше, чем эффективность от любого из видов off-лайновой рекламы. Существует различная интернет-статистика, анализ которой может помочь при формировании маркетинговой стратегии Компании.

Слово предоставляется Кавицкой Е.: «Задумываясь о рекламе своей продукции, бренда, фирмы, не стоит выбирать только один вид рекламы. Необходим комплекс.Я хотела бы рассказать о телевидении. Первое, на что нужно обратить внимание- это рейтинг телекомпании: вот сколько я общаюсь с людьми, всегда вижу, что есть некие деньги, которые человек готов потратить; и они отдают их, может быть, совершенно нецелесообразно. Люди вообще не интересуются, что такое рейтинг и зачем он нужен. Вот есть телеканалы, у которых охват аналогичен, допустим, телеканалу Рен ТВ. Есть также каналы, которые смотрят столько же населенных пунктов и прочее.

Но у одного канала рейтинг выше, чем у второго, следовательно, по нему ролик увидят намного больше людей. Вот поэтому я бы порекомендовала в первую очередь смотреть на рейтинги. Также стоит учитывать то, какая аудитория смотрит этот канал, какие люди увидят вашу рекламу, ответна ли эта аудитория вашим интересам? Естественно, если вы рекламируете автомобили и пойдете давать свою рекламу на канал, допустим, который смотрят, в основном, домохозяйки, то вряд ли это вложение будет оправданным. Есть какие-то утвержденные истины, что у каждого канала, как и у радио, есть своя аудитория, своя ниша. И это необходимо учесть.Что бы я еще посоветовала? Если вы определились, какой канал, то я бы посоветовала, чтобы реклама была как можно ненавязчивей.

Мы сами, включая телевизор, каждый раз сталкиваемся с тем, что рекламный ролик говорит: «Мы такие классные, мы самые лучшие! Купите нас!» И нам в голову всегда приходит мысль, что будь этот продукт таким классным, то его уже давным- давно раскупили бы.Наиболее продвинутый вариант- московский, РБКовский, который продвигает любой товар, любую услугу, замечательно его предлагают. Такое даже полезно смотреть с информационной точки зрения. К сожалению, наш, краснодарский рынок, к этому не готов.Да, действительно, телевидение- это не дешевый продукт. В нем все дорого. И поэтому нужно стараться, чтобы это вложение себя окупило.»

Вопрос аудитории: «Какова отдача?»

«Очень важно, на каком канале вы позиционируетесь. Если канал рейтинговый, то и отдача будет соответствующей. Хотя, я слышала, что человек, давая рекламу на одном из пяти топовых каналов, не получил отдачи. Тут много нюансов, например, он мог выбрать не то время: его продукция больше катируется осенью, а он дал рекламу весной. Это тоже нужно понимать.И еще: не нужно гадать о том, какая продукция будет актуальна. Никогда не знаешь, где «выстрелит». Нужно разумно расходовать свои средства; нужно пробовать по шагам и там, и там, и там… И на радио, и на телевидении, и в печатных СМИ.
Отличный пример разумного выбора рекламы и правильного расходования средств на нее- это «Кровельный центр». Все прекрасно его знают, даже если и не обращались к его услугам. Он процветает и все у него хорошо! Он всегда на слуху. «К. ц.» спонсирует новости- лицо канала, и это спонсирование- попадание в точку.

Вопрос аудитории: «Вам не кажется, что интернет вытесняет традиционную рекламу?»
«Хороший вопрос. Интернет- телевидение- это очень серьезная вещь. Говорят, что в Москве уже открыли первое… Ну что ж, посмотрим…»

Вопрос аудитории: «Вот вы говорили о ненавязчивой рекламе. Есть ли у нас в городе такие специалисты, которые способны сделать рекламу на столь высоком уровне? И бывают ли ситуации, когда эта скрытая, ненавязчивая реклама была хуже обычной, лобовой?»«Есть спрос, но нет предложений, которые очень хотелось бы иметь. Вообще, есть такие люди, которые были репортерами в новостях. Они всегда будут на плаву. Это универсальные солдаты, у которых всегда будет качественный продукт.И еще: нужно помнить, что в любом деле нужна любовь. Если у человека светятся глаза, когда он занимается своей работой, то у него все получается.»

Слово предоставляется Шолохову В:.«Хотелось бы начать с такого аспекта рекламы как отслеживание эффекта. В прошлом году мы проводили эксперимент по отслеживанию эффектов разных видов рекламы.Каждый руководитель фирмы по сути дела является капитаном корабля. И чтобы ему знать, какие деньги ему вернулись, а какие он потерял, мы советуем наладить четкую статистику по всем видам рекламы. Каким образом это сделать? Сейчас это достаточно просто. Каждому виду рекламы, который вы даете, нужно выделить отдельный номер( это может не подойти для такси или фирм, которые жестко привязаны к своим номерам), прямой городской номер, и делается переадресация на ваш городской. В конце месяца вы получаете четкую статистику с какого вида рекламы какое количество звонков поступило. Таким образом, вы видите, куда дальше расширяться.

Если вы осваиваете новую нишу, то нужно попробовать дать различную рекламу. Каждая реклама- это творчество. Опытные же руководители зачастую лучше любого рекламщика знают, где их потребитель и как на него выйти.
Я рекомендую статистику. Цифры- это самые лучшие друзья. А еще лучше, чтобы оператор записывал время каждого звонка, кто звонил и по какому поводу.

Наружная реклама… Всем прекрасно известно, что это такое: вывески, щиты… Тут я вам ничего нового не сообщу. Но, если позволите, я немного себя пропиарю: наша фирма никогда не пытается навязать клиенту то, что у нас есть; мы хотим немного изменить имидж рекламщика- это не тот человек, который просто хочет «впарить» услугу и не несет за нее ответственности, а хотя бы частично отвечает за работу рекламы.

Вопрос аудитории: «Действительно ли, если банер стоит на пересечении каких-то безумно насыщенных движением улиц, то он окупает свою огромную стоимость?»

Шолохов В.:«Это абсолютно не оправданно. Нельзя гарантировать, что баннер, стоящий где-то в центре города даст колоссальный шквал звонков. Все бегут, спешат, едут за рулем… Часто ли вы, когда едете в машине, записываете номера телефонов, увиденные на щитах? Вот так и остальные. Как продающая реклама щиты не эффективны. Это раскрученный, крупный магазин, про который знает большое количество людей, может позволить себе щит, на которых сообщит об акциях, распродажах и прочее. Как продающая реклама более актуальны те же самые афиши или отрывные объявления.»

Слово предоставляется Чумаковой А.В.: «Каковы главные вопросы успешного рекламщика? Значит, ситуация такая: есть трех-, четырех-, пяти- головый предприниматель или бизнесмен( в одном лице маркетолог, знаток рекламных штучек, приемов, бухгалтер, экономист, юрист и прочее. И есть рекламные компании, которые исполняют заказ этой «гидры». И при заказе, формируя техническое задание, они знают что и где необходимо сделать. То есть разбирается во всем. А теперь давайте вспомним вопросы, которые задавали рекламщики лично вам, когда вы делали заказ в агенстве.»

Аудитория: «Вопросов рекламщик не задает, насколько помнится. Называешь тему, а потом «отпускаешь его на волю», чтобы он принес свою идею. И смотришь, совпадет или не совпадет точка зрения?.»

Чумакова А.В.: «Рекламщик для малого бизнеса- это не просто человек, который знает что куда повесить, это так же человек, который своими грамотными вопросами выручит руководителя, который решил заказать рекламу. Конечно, руководитель знает свою целевую группу, но представление о том, как до нее добраться, у него свое и он ориентируется в ней. И тогда, я думаю, что рекламщики в первую очередь должны задать вопрос «Чего вы хотите добиться от этой рекламы?», «До кого или чего вы хотите достучаться?» И только тогда подбирать соответствующий данному пожеланию инструмент.

Реклама- это больше содержание, нежели форма. Потому что, если содержание трогает, то и форма дойдет до потребителя. Если содержание не цепляет психологические «крючки» человека, отдачи не будет. Реклама- это удочка, которая тянет рыбку для фирмы. Но нужно, чтобы этой рыбке наживка подходила.( Есть такое метафорическое сравнение.)
Хочу предложить провести небольшой эксперимент, чтобы вы почувствовали, какие вопросы неудобны рекламистам, и знали, какие вопросы задавать. Допустим, у нас есть товар- компьютер. Я хочу, чтобы каждый озвучил по 2 слова, ассоциирующиеся со словом компьютер.»

Аудитория: «Мобильность, интернет, клавиатура, современный…»
Чумакова А.В.:«Так вот, если я сейчас, учитывая ваши ассоциации, составлю свое рекламное послание на базе повторяющихся ассоциаций, то наши мнения совпадут. Если же я сейчас начну рассказывать о каких-то безумных технологиях, о вредности и прочем, то вы меня не услышите. Это относится к потребительским мотивам…

Теперь я проговорю 3 фразы, обозначающие одно и то же. И хочу, чтобы вы сказали, какя из этих фраз вам ближе… Эта штучка тоже очень известна. И удивляюсь, почему рекламщики этого не используют: не учитывают метода восприятия( визуальный, слуховой…).
Всем прекрасно известно, что задача рекламы- это добраться до сути человека, до того места, где принимаются им решения, минуя рациональную часть. Надо добраться до того места, где живет мечта у человека приобрести товар не для пользования, а для имиджа или удовольствия. Нужно точно определить аудиторию. Учесть расценки, расположение, цвета. И будет ясно у какого человека может быть какая мечта: у домохозяйки она будет одна, а у строителя- другая. Я могу посоветовать, помочь, но создать и разместить я не смогу. Я не рекламщик.»
Вопрос аудитории: «Как влияет юмор на целевую аудиторию?»
Чумакова А.В.:«Юмор здесь является своего рода специей, которая хорошо приправляет грамотный подход. И животные в рекламе тоже вызывают свой ряд ассоциаций. Главное, чтобы выбор был правильным и соответствовал продукции.»

Слово предоставляется Гребенникову Ю.Г.:
«Я хотел бы рассказать о философии семейного оздоровительного центра «Гарибальди». Философия духа заключается в следующем: не нужно лечить болезни, нужно оздоравливать всего человека в целом- как тело, так и душу.
Я не хочу опошлить или охаить врачей с их традиционными методами исцеления. Врачи говорят: «Как работает ЖКТ, так и живет человек.» Я говорю наоборот: «Как живет человек, так работает его ЖКТ.»
Девиз нашего центра- «Приди в себя». Да, это жестко. Мы приходим в себя прежде всего душой. Так вот, какая связь между душой и болезнью? Я опросил более 2500 человек и пришел к выводу, что болеют люди одинокие( одинокие не телом, но душой).
У каждого человека есть цели в жизни и роль, которую он себе в ней готовит. Если цель и роль не совпадают, то это говорит о конфликте ума и души. Это почва для болезни.
Все мы знаем притчу «О блудном сыне». В конце концов он пришел в себя и отец всепрощающий простил его, потому что любил( ведь Бог- есть любовь). Не в нас живет любовь, а мы живем в ней!
Боль- это плач души. Не безумна ли боль? Не безумен ли страх? А радость? Ну конечно!
Так вот, человек, который идет вопреки законам жизни- это больной, вопреки законам государства- преступник. А как назвать человека, идущего наперекор своему здоровью? Да, это самоубийца. Это будет честный ответ, каким бы суровым он ни был.
Закон жизни гласит: «Всякую боль сменяет еще большая». Ведь как мы привыкли? Каждой боли соответствует своя таблетка. Но здесь таблетка играет роль гильотины. Вывод таков: боль убрать нельзя, не убрав причины. Причина может быть в прошлом. И как же ее устранить? Вот тут начинаются сложности… Нужно окунуть её в суть. Есть мужская и женская сути и они друг друга дополняют.
Так нужен ли нам конфликт ума и души? Есть несколько вопросов: Нужно ли мне это? Что я могу сделать, чтобы мне стало легче?
В семейном центре «Гарибальди» мы разработали такую тестовую программу, которая пригодна не только для человека, который заботится о своем здоровье, но и для руководителей кадровых агенств для подбора кадров. Это нелинейная система исследований магнитно- резонансных частот колебаний клеток головного мозга. Каждая клеточка в нашем организме колеблется. Эти колебания передаются в головной мозг, а клетки мозга их запоминают. То есть аппарат покажет ваше заболевание от рождения до сегодняшнего дня.
Есть еще много видов исследований, о которых вы можете узнать в нашем центре.

Вопрос аудитории: «Возможна ли в вашем центре предварительная запись?»

«Я скажу вам больше- она обязательна, чтобы не создавать очередей в коридорах. Сделать это можно по телефонам (861) 260-30-43
8918-264-24-26 наш сайт: www.garibaldicenter.ru»

Подробности

Дата:
16.08.2010

Организатор

Бизнес Клуб
Телефон:
+ 7 918 048 45 59
Электронная почта:
bizsov@mail.ru
Веб-сайт:
http://biznes93.ru

Место проведения

г. Краснодар Зал для конференций

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Авторизация
*
*
Генерация пароля