+ 7 918 048 45 59

Загрузка Мероприятия

« Все Мероприятия

  • Это мероприятие прошло.

Заседание Клуба №18

03.06.2011

Члены Краснодарского бизнес-клуба «Советчик» благодарят администрацию муниципального образования г.Новороссийск, за теплый прием, который был оказан со стороны администрации муниципального образования город Новороссийск.

3-го июня прошло очередное заседание клуба в г.Новороссийске. Заседание клуба прошло при поддержке муниципального образования город Новороссийск , Союза промышленников и предпринимателей, а также ТПП г.Новороссийска. Круглый стол прошел в центральной городской библиотеки имени Горького.

На заседание клуба приняли участие руководители бизнес структур города Новороссийска.

Темы: 1.«Основныетрудности в продажах на рынке с высокой конкуренцией и способы их преодоления.» Докладчик: директор компании «Альфа-Юг» Чумакова А.В.

2.«Смехотерапия в бизнесе»

Слово предоставляется генеральному директору группы компаний «АЛЬФА-ЮГ» Чумаковой А. В.: «Конкуренция – это вечная тема всех встреч руководителей и собственников бизнеса. Если напрямую не обсуждаются тактические ходы конкурентов, победы и поражения, то «призрак» конкуренции просматривается в любой деловой теме.»

Вопрос аудитории: «Насколько сложно удерживать позиции в бизнесе?» Удерживать позиции лидера в любом бизнесе из года в год, задача непростая. Конкурентная среда становится все более агрессивной. Условия работы компаний осложняются недобросовестной конкуренцией. Как же компании сохранить и нарастить уровень продаж в таких условиях? Какова её конкурентная стратегия? Каковы её конкурентные ресурсы?

Огромную роль в жизни каждой компании играет система продаж. Вопрос аудитории: «Из чего она строится?» Как сделать её работу ещё результативнее? Как увеличить её конкурентоспособность? Что такое

ЭФФЕКТИВНОСТЬ системы продаж? В чем она измеряется, только ли в деньгах? Конкретные меры (шаги) по повышению эффективности продаж в условиях жесткой конкуренции.

Давайте поговорим о том, в каком конкурентном состоянии находится Ваш отраслевой рынок. Хотелось бы, чтобы каждый поделился своим видением и оценкой ситуации, рассказал о тех управленческих, технических, технологических находках, которые приносят Победу».

Слово предоставляется директору фирмы «Художественная ковка металла» г.Краснодар

Ривный А. : « Как Вы понимаете, в нашем деле конкуренции практически нет. В сфере ручной ковки мы практически единственная фирма. Все наши изделия уникальны и каждое из них выполняется вручную. Соответствуют и цены — от 9000 р. за кв. метр и до 60 000 евро»…

Слово предоставляется директору пансионата «Петрович « г.Геленджик и усадьбы Федорова «Широкая балка» Головань. И. « Наиболее рискованное дело- гостиничный бизнес. Тут имеет место огромная конкуренция, как здоровая, так и абсолютно беспринципная. Гостиничный бизнес можно сравнить с рынком- этот продукт очень распространен. Но при всем этом, мы свою нишу заняли, стали конкурентоспособны. Я училась вести свой бизнес в Америке и, безусловно, это приносит свои плоды».

УЦ «Гримис» г.Новороссийск: «Наш рынок образовательных услуг по изучению иностранных языков достаточно высок. И больше всего огорчает именно множество непрофессиональных репетиторств и подработок школьных учителей в этом направлении. Но благодаря нашим опытным преподавателям и новейших методик преподавания, языки у нас изучаются легко и весело.
Как говорится, на каждую услугу существует свой клиент. Поэтому изучая своих конкурентов, мы всегда развиваемся и вводим новые услуги. Поддерживая постоянный контакт с нашими клиентами, «Идём в ногу со временем».

ООО Зима – Лето Плюс г.Новороссийск :

«Очень большая конкуренция в виду огромного количества фирм, занимающиеся тем же самым.

Наши конкурентные преимущества:

  • 1. Созданная репутация
  • 2. Сервис-пакет»

ООО «Кентавр» г.Новороссийск: «Сложно конкурировать с «сетевыми» супер и гипер-маркетами.»

Наши конкурентные преимущества:

  • 1. Магазин шаговой доступности
  • 2. Свежесть продуктов, в виду заказов товара более мелкими
  • партиями.
  • 3. Созданная репутация

Сложно не только конкурировать, а выживать в виду сложившегося в настоящий момент налогового бремени.

Пенсионный фонд г.Новороссийск:

«Конкуренция не страшна, ввиду наличия сравнительно небольшого количества НПФ в городе. К государственному фонду доверия больше, чем к частным. Дополнительное преимущество – это программа софинансирования пенсии. Несмотря на сложившуюся ситуацию, поток пенсионных отчислений сократился»

Слово предоставляется директору страховой компании ООО«Якорь», руководителю Новороссийского филиала бизнес-клуба»Советчик» Шкарупиной О.О. :

«На рынке страхования г.Новороссийска представлено более 40 страховых компаний. Конкурировать сложно с крупными компаниями (РЕСО, ВСК…)

Мы ищем возможности взаимодействия с конкурентами и развития. Анализируя предлагаемые услуги конкурентов, стараемся улучшить сервисную составляющую наших страховых продуктов. Ориентированы не на количество клиентов, а на качество их обслуживания.»

Слово предоставляется Чумаковой А.В.: «Консалтинг — очень сложная интеллектуальная услуга. Моя компания выигрывает конкуренцию только за счет качества и результативности проведенных проектов. Мы — мастера своего дела и отвечаем своим именем, поэтому качество и только качество — вот залог нашего успеха. И даже, если мы увеличиваем свои трудозатраты для достижения целей, поставленных Клиентами, мы идем на это, не повышая стоимости Проекта».

Слово предоставляется начальнику отдела по взаимодействию с малым и средним бизнесом муниципального образования город Новороссийск Паршину И.М.:«Мне было очень интересно послушать о Ваших проблемах, о том, что мешает Вам или делает Вас сильнее. Хочется сказать, что мы попытаемся помочь предпринимательству, возможно, хоть какие-то проблемы мы сможем решить. Вообще, наш отдел создан именно для того, чтобы помогать предпринимателям в решении их проблем. Телефон отдела по работе с предпринимателями в городе Новороссийске- 64-38-75. Звоните и обращайтесь за поддержкой».

Слово предоставляется коммерческому директору ООО «Центр расходных материалов» г.Краснодар С. Середе:

-« Конкурентов в Новороссийске у нас мало. Меньше, чем в Краснодаре и по краю в целом. У нас в компании каждый занимается своим делом и мы не вступаем в какие-либо переговоры с конкурентами. Мы просто даем цену и все. А занимаемся мы беспроводным интернетом, заключаем договоры с поставщиками и ищем клиента, готового предложить нормальную цену за услуги».

Слово предоставляется директору «Студии ландшафтного дизайна Величко И.C. г.Краснодар : « Хотелось бы сказать об образовательном бизнесе. Конечно, 12 лет назад, когда я начала этим заниматься, рынок не был заполнен данной услугой, мало кто умел делать проекты. Мы же занимались и водоемами, и садами…

Потом пришел кризис. Клиентов стало мало, да практически совсем не стало! В то время я решила преподавать в КубГУ архитектуру и добилась определенных успехов и признания.

Потом я решила, что нужно как-то преобразовать свою деятельность. И, собрав воедино свои знания и педагогический опыт, решила, что открою школу ландшафтного дизайна. Даже сама посещала такие курсы, присматривалась… И вот теперь я занимаюсь образовательным бизнесом. У нас есть и дневные, и вечерние группы, разное время обучения, индивидуальные программы.

Конкуренция, конечно же, присутствует, но мы молодая и полная сил фирма! Выбирать можно по цене, а можно по рекомендациям… Мне кажется, что в образовательном бизнесе все решает время и, естественно, качество обучения».

Слово предоставляется директору ООО «ЭКО-СТРОЙ» г.Краснодар Лукьянову Д. М :

-« Наша компания занимается строительством. Мы существуем порядка трех лет. Естественно, когда мы начинали, конкуренции не было совсем. Просто

многие даже не знали, как к этому подступиться. Сейчас ситуация в корне изменилась…

Но мы работаем по всему краю, спектр наших услуг велик. И своих конкурентов я расцениваю как партнеров: мы как рыбаки- каждый сидит на берегу пруда и ловит свою рыбку.

Конкретно мы берем тем, что делаем свое дело быстрее, зачастую дешевле, к каждому заказчику имеем свой подход. Вот поэтому наш бизнес не идет в убыток. Мы работаем компетентно: первоклассные мастера, постоянный контроль проделанных работ… И теперь уже не мы ищем себе клиента, а клиент идет к нам по рекомендации».

Слово предоставляется редактору журнала «Вкус жизни Малауховой И.В.»г.Краснодар:

« Изначально мы открывались как издательство, но с тем подтекстом, что далее будем развиваться. На сегодняшний день мы- это журнал «Вкус жизни», который является информационно-познавательным с объемом рекламы всего в 40%. В Краснодаре мы были первым таким изданием. Мы пишем «вкусно» обо всем: о детях- инвалидах, о людях с ограниченными возможностями, о бизнесе… До нас были попытки создания такого рода журнала, но этот журнал сам себя изжил на фоне увеличения рекламы и прочих нюансов.

Наше издание очень дорогое. Кто видел, тот знает, что это очень затратный бизнес. Мы были ориентированы на средний и высший классы, но сейчас уже на наш журнал можно подписаться по приемлемой цене.

Итак, чтобы выживать и быть конкурентоспособными, мы стали браться за разнообразные проекты: книги памяти ( книги, выкладки, интервью с ветеранами ВОВ ), работаем с рекламодателями, открыли свой туристический бизнес (наша гордость и отрада). На туристический бизнес мы сейчас делаем упор, пытаемся развить его. Но молодежь работать не хочет, квалифицированных кадров крайне мало. У нас есть макеты, буклеты и проч., но нет людей, которые представляли бы это потребителю, который просто созерцать уже не хочет, он хочет все знать!

Нашим преимуществом перед конкурентами является социальная активность ( проект «дерево желаний).»

Слово предоставляется редактору интернет журнала «Бизнес советчик»,руководителю Краснодарского бизнес клуба «Советчик» г.Краснодар , Джапаридзе Н.С. :

« Несколько лет назад мы издали печатный журнал «Бизнес советчик».Затем во время кризиса временно приостановили выпуск печатного журнала, и перенесли его в интернет . В этом году планируем реанимировать печатное издание .. Журнал будет распространяться по всем административным округам края. Боимся ли мы конкурентов? Нет. Мы идем в своем направлении- нас интересует только частное предпринимательство, а именно малый и средний бизнес

Кроме интернет-журнала, у нас работает бизнес- клуб предпринимателей. В клубе предприниматели знакомятся, обмениваются координатами, общаются , участвуют в круглых столах на ту или иную тему, имеют свою страничку в интернет журнале ,а главное взаимосотрудничают.

Мы проводим профессиональные конкурсы . Были организаторами конкурсов: «Лучшая пицца года», «Театр чая» Вместе с Центром Бизнес Консалтинга «АЛЬФА-ЮГ» провели отраслевое мероприятие «Лучшее такси». Наша совместная деятельность приносит пользу не только нам лично, но и тем, кто еще с нами сотрудничает .Компании участники конкурса получают признательность-( это хороший PR) ,информация для покупателей- (помогаем научиться ориентироваться в море услуг, выбрать лучшее). Имеется ли конкуренция? — да имеется… Считаю, что здоровая конкуренция на рынке услуг — это нормально и она должна быть обязательно.

В ближайшее время с мы планируем открыть семинар(тренинг) : «Менеджмент в торговле», «Для начинающих предпринимателей , «Как открыть риелторскую фирму без вложений»

Слово предоставляется руководителю Центра Кадровых Решений «АЛЬФА-ЮГ»г.Краснодар:»

Я хочу рассказать о персонале как конкурентном преимуществе компании. Действительно, многие столкнулись с проблемой поиска персонала, который имеет конкурентоспособные профессиональные и личностные компетенции. С того момента как возникли рыночные отношения на уровне предпринимательства, возникла острая потребность в наемных работниках.

Эта потребность при нынешнем остро дефицитном кадровом рынке особо тревожит работодателей.

Вопрос аудитории: «Что делать, чтобы сотрудники стали капиталом, а не разрушителями конкурентоспособности компании?»

Руководитель Центра Кадровых решений Альфа-Юг г.Краснодар:»Прежде всего, грамотно определять, кто вам нужен для правильного, качественного и результативного осуществления работ, создания продукта или услуги. Что этот специалист должен знать, уметь и желать, какой опыт решения проблем иметь. При поиске и найме крайне важно пользоваться передовыми HR-технологиями или доверить это дело специалистам – компании -рекрутеру. Качественный и осознанный найм – это «альфа», с которой начинается успех компании!

Дальше очень важный момент управления персоналом, хорошо простроенная система мотивации. Каждый сотрудник- это человек, у которого есть потребности. Потребности двигатель деятельности. То, насколько потребности сотрудника сочетаются с потребностями компании, определяет насколько коллектив и организация «шагают в ногу и в одном направлении» к успеху. Есть другой момент, при неспособности или нежелании компании заботиться об удовлетворении потребностей сотрудников, они работают «спустя рукава» или саботируют.

Сейчас широко распространилась болезнь бизнеса. В каждом коллективе есть управляющий персонал (не берем собственника бизнеса), который, как правило, тоже наемный. Очень редко этот наемный управляющий персонал действительно заботится об остальных сотрудниках, часто ему это не интересно, не волнует, он заинтересован только в своих потребностях. Отсюда попранное чувство справедливости у сотрудников и протест, который приобретает форму скрытого долгоиграющего конфликта. Будет ли эффективной такая компания?

Следующий момент. Работодатель всегда ждет, что к нему сразу пойдут наниматься классные специалисты и начнут создавать конкурентоспособный имидж компании. Так не бывает! Сами работодатели должны найти и воспитать такого сотрудника, дать ему корпоративный инструмент, заточенный под специфику бизнеса. А ведь первыми сокращают расходы на обучение персонала! Так откуда взяться интеллектуальному и профессиональному конкурентному преимуществу?

Классный персонал является самым трудноповторяемым конкурентным активом компании! Как каждый актив он дорого стоит, дорого не только по деньгам, но по времени руководителя. Но собственникам и руководителям надо понять, что другого пути обогнать конкурентов НЕТ! Недаром 21 век объявлен эрой человеческих ресурсов.»

Вопрос аудитории: «Правильно ли, когда человек бегает с одного места работы на другое?»

Руководитель Центра Кадровых решений Альфа-Юн г.Краснодар:« Наш менталитет позволяет это делать. У нас в стране разрушилась моральная ценность приверженности, которая была так распространена в Советские времена. Широкая русская душа не может быть привязана к одному месту работы. Но в появлении таких «перебежчиков» «виноваты» не только личностные качества людей, но и работодатели. Надо формировать в сотрудниках лояльность, преданность, необходимо использовать лучшую мировую практику (например, опыт пожизненного найма Японии) Но до этих «высоких материй» руководители не добираются, а потом – текучка! Такую работу можно качественно сделать чужими руками, Программы по развитию лояльности есть в нашем Центре Кадровых Решении «АЛЬФА-ЮГ» Средства, потраченные на неё, окупаются сторицей.»

Слово предоставляется Савиной Л.В. — профессору Краснодарской Кубанской Медицинской Академии: «Смех противостоит всем видам разрушения – из подкорковых структур головного мозга выделяются гормоны радости (эндорфины) и аминокислота лизин. Андрей Приватский – доктор медицинских наук, профессор, известен своими исследованиями по ризопарадоксотерапии (лечение смехом и неожиданностями). В момент чтения юмористических новелл в головном мозге синтезируются эндорфины и лизин. Эндорфины снимают спазм сосудов, снижают артериальное давление, уровень холестерина. Блокируют стресс. Лизин — онкопротектор, стимулятор иммунитета, замедляет процесс старения. Мы начинаем публикацию новелл, получивших признание на Всемирном конгрессе по смехотерапии.

Нестандартный бизнес-юмор

Не каждый сразу становится богатым и знаменитым. У многих на это уходят десятки лет, выживает лишь тот, кто родился со вкусом предпринимателя, кто стал воином в постоянной борьбе с конкуренцией.

Инструкция для бизнесмена, испытывающего трудности в грамотном позиционировании труда:

  • -Не будьте циником, т. е. человеком, который всему знает цену, но… ничего не в состоянии оценить.
  • -Последнее прибежище неудачника – отсутствие фантазии при отсутствии денег.
  • -Научитесь производить эксклюзивные Гробы – они всегда в цене.
  • -Избавьтесь от стереотипов узколинейного мышления собственника.
  • -Специализируйтесь на: слияниях, поглощениях и реинжиниринге бизнес-процессов.
  • -Учитесь бизнес-стратегии из жизни животных. Мир бизнеса и мир дикой природы очень похожи.
  • -Можете изобрести секс-автомат, но преимущество в полной конфиденциальности.
  • -Постоянно возрождайте в себе ДНК молодого гения.
  • -Носите одежду – стиль Гранж; т. е. уличная мода на асфальте.
  • -Чтобы делать деньги – не нужны деньги. Во многих случаях их можно получать бесплатно.
  • -Активируйте национальный банк генофонда своим собственным.
  • -Разновидности бизнесменов:
  • -Бизнес-самурай;
  • -Бизнес-камикадзе;
  • -Бизнес-секс-харакири.
  • -Кровавые офисные разборки очищают мозги печень.
  • -Не ищите виноватых в своих неудачах – лучшие сами обвиняйте других.
  • -Автомат по продаже поношенных носков и трусов может принести ни малую прибыль.
  • -Если Вы – женщина-бизнесмен, то долго не надоедайте мужчинам, лучше их интригуйте.
  • -Нет ничего опасней, чем быть модным – это источник публичного скандала и пиара.
  • -Умей одну нишу закрыть другой – как телом пулеметную амбразуру.
  • -Не торопитесь регулярно делать пенсионные отчисления – лучше сократите штат.
  • -Открывайте семейные рыбные «Магниты» — это наилучший способ борьбы с конкуренцией.
  • -Модератор управленческого консалтинга – пожарник по устранению видов конкуренции.
  • -80 % «жирных» денег – показание для обучения в Гринвиче (центре обучения языкам).
  • -Маркетинг, брендинг, ребрендинг – оправдывают ваши трудозатраты даже тогда, когда Вам дышат в затылок.
  • -Не бойтесь аварийного комиссара — лучше украдите его реквизиты.
  • -Не расти в компании человека – нужного для тебя. Все равно он тебя «закопает».
  • -Дружите с представителями страховой компании, но…не теряйте Головы.
  • -Не бойтесь Конкуренции – она вечна как Мафия, лучше реконструируйтесь сами.
  • -Не бойтесь приходящего бухгалтера, а бойтесь уходящего конкурента.
  • -Для сокрытия патентной задолженности – изучите скрытую деятельность прокуратуры.
  • -Идите и делайте то, что многие считают неприличным.»

Фото с мероприятия

Подробности

Дата:
03.06.2011

Организатор

Бизнес Клуб
Телефон:
+ 7 918 048 45 59
Электронная почта:
bizsov@mail.ru
Веб-сайт:
http://biznes93.ru