+ 7 918 048 45 59

Загрузка Мероприятия

« Все Мероприятия

  • Это мероприятие прошло.

Заседание клуба №3 2009 г.

04.06.2009

Ведущий : Джапаридзе Н.С. Редактор журнала «Бизнес советчик»
Эксперт: Гладкий Ф.В. — ведущий консультант АКГ «Ваш СоветникЪ»
Темы заседания:
1. «Состояние и сфера услуг на рынке недвижимости»
Докладчик: Президент группы «Присли» Есипенко Е.Н.
2. «Возможности фондового рынка для бизнеса и частных инвесторов в 2009 году
Докладчик: Директор Краснодарского филиала ООО <АТОН> А.Глушко
3.«Система Антикризисного расчетно-товарного ЦЕНТРА»
Докладчик: Генеральный директор ОАО «АРТЦ» Герман Стерлигов

Президент группы «Присли» Есипенко Е.Н.Слово предоставляется Есипенко Е.Н.:
«По-моему мнению, сегодняшний мировой финансовый кризис является следствием очередного духовного кризиса человечества, когда «низы» уже не хотят жить, а «верхи» уже не могут управлять миром по-старому.
Что мы наблюдаем последние годы? Одни страны попустительствуют бизнесу по производству и сбыту наркотиков, другие, на том же уровне, промышляют разбоем и пиратством, третьи — просто включили станок и одарили весь мир своими бумагами, четвертые — в угоду сиюминутным интересам, разрушают экологию самой планеты, пятые – идут войной на кого хотят. Да нечего далеко ходить, по моему мнению, в 1991 и 1998 годах наше государство без учета мнения своего народа просто «поделило» сбережения и имущество своих граждан.
Поскольку все в нашем мире взаимосвязано, уже многим стало понятно, что так дальше жить нельзя. И сегодня весомый ряд государств через своих руководителей отходят от подростковых поступков и стратегий поведения, взрослеют и ищут новые методы взаимодействия и управления, в том числе и мировыми финансами.
Рынок недвижимости, как наиболее важная составная часть финансового здоровья экономики, «присел», а кое-где и «прилег», с апреля 2008 года в ожидании восстановления мировой финансовой системы, которая в свою очередь ждет новых методик функционирования от тех, кто их должен принять.»
Вопрос аудитории: «Насколько упал спрос на ( покупку и продажу ) недвижимости в Краснодаре?»
Есипенко Е.Н.: «Спрос на недвижимость сегодня (покупка и продажа) упал по сравнению с докризисным периодом в 3-4 раза (на 10 объектов к продаже — 1 покупатель) и цены понизились в среднем на 15-20% по отношению к цене докризисного периода.
Если до кризиса в Краснодаре ежемесячно совершалось 2,5-3 тыс. продаж объектов недвижимости, то сегодня — 1,2-1,5 тыс., и идут покупки в основном недорогих объектов с небольшой общей площадью.
Наметилась тенденция переезда арендаторов на более дешевые площади, и цена арендуемых площадей (которых сегодня в городе в избытке) снизилась в среднем на 20% — 30%. Так в центральной части Краснодара уже можно найти арендуемую площадь по 500 — 600 руб./кв.м в месяц.»
Вопрос аудитории: «Возможно ли еще снижение цен на недвижимость?»
Есипенко Е.Н.: «Сегодня ситуация с ценами на рынке недвижимости г.Краснодара стабилизировалась.
В зависимости от глобальной экономической ситуации и действий нашего правительства, по моему мнению, цены на недвижимости в г.Краснодаре могут еще снизится на 5-10 %, но, скорее всего, до конца этого года будет их плавный инфляционный рост на 5-10 %, так как растут цены на энергоносители и уменьшается объем нового строительства.»
Учитывая сегодняшнее и перспективное многократное превышение предложения над спросом на рынке недвижимости г. Краснодара, основываясь на собственном многолетнем опыте работы, и, изучив тенденции развития западного рынка недвижимости, компания «ПРИСЛИ» начала внедрять систему «ВСЕ ВКЛЮЧЕНО» при работе со своими клиентами. Эта система означает, что в цену объекта входят услуги агентства, и с покупателя не взимаются никакие дополнительные комиссии. Собственник получает возможность наиболее быстро и выгодно продать или сдать свой объект. «
Вопрос аудитории: «Какие преимущества покупатель имеет при переходе на систему ВСЕ ВКЛЮЧЕНО»?
Есипенко Е.Н.: «Во-первых, при переходе на схему «ВСЕ ВКЛЮЧЕНО» покупатель приобретает дополнительные выгоды:
— покупатель становится свободным в своем выборе. Новая схема работы исключает все бюрократические сложности на стадии подбора объекта недвижимости. Покупатель не связывает себя дополнительными обязательствами.
— покупатель сразу видит конечную цену объекта без дополнительных комиссий, процентов, наценок.
— объекты, которые представлены покупателю, юридически проверены и подготовлены к продаже, проработаны варианты встречных покупок для продавца, что значительно ускоряет процесс заключения и оформления сделки.
Во-вторых, система «ВСЕ ВКЛЮЧЕНО» дает дополнительные возможности и продавцу — можно быстрее и выгоднее продать свой объект недвижимости, а именно:
— при наличии большого количества объектов на рынке недвижимости покупатель скорее выберет объект полностью готовый к продаже, с проверенной документацией, с подобранными альтернативными вариантами для продавца. Таким образом, повышается привлекательность объекта, и сокращаются сроки заключения сделки.
— продавец при данной схеме получает гарантии первостепенного внимания к объекту, т.е. риэлтор в счет будущей оплаты комиссионных со стороны собственника будет нести временные и материальные затраты до полного достижения результата. Эти затраты могут составлять до 30% от планируемого вознаграждения со стороны продавца объекта.
— продавец получает возможность продать свой объект по оптимальной цене. При этом исключается демпинг со стороны большого количества риэлторов, стремящихся как можно ниже опустить цену объекта недвижимости.
В-третьих, схема работы «ВСЕ ВКЛЮЧЕНО» выгодна и риэлторам: целенаправленная качественная и гарантированно оплачиваемая со стороны продавца работа риэлтора гораздо выгоднее и эффективнее по сравнению с ситуацией, когда и владельцы, и покупатели оставляют заявки и заключают договора с десятком риэлторских фирм, при которой 90% работы риэлтора оказывается неэффективной и неоплачиваемой. Риэлтор, работая по системе «ВСЕ ВКЛЮЧЕНО», получает гарантии совершения сделки, а следовательно, и ее оплаты, снижает риски и окупает затраты, предоставляя покупателю и продавцу качественную услугу.
Развитые рынки недвижимости в США и Европе, имеющие многолетнюю историю подъемов и спадов, практикуют схему полной оплаты комиссии риэлтору не покупателем, а владельцем недвижимости. Безусловно, данный метод работы должен пройти этап адаптации на рынке недвижимости г. Краснодара. Несмотря на трудности переходного периода, очевидных преимуществ в представленной схеме значительно больше, чем недостатков.
Сегодня собственники, покупатели (арендаторы), риэлторы проявляют живой интерес к системе «Все Включено», примеряются к Бизнес клуб «Советчик»новой технологии работы, а некоторые из них уже активно внедряют ее как на рынке жилой, так и коммерческой недвижимости. «
Вопрос аудитории: «Что стало толчком перехода на новую технологию на рынке недвижимости?»
Есипенко Е.Н.: «В последние месяцы представители риэлторских компаний неоднократно на встречах обсуждали сложившуюся ситуацию на рынке недвижимости и перспективы работы по системе «Все включено».Необходимость в подобных встречах и обсуждениях возникла в связи с неэффективной работой в направлении продажи и аренды коммерческой недвижимости, а также с падением объемов продаж в секторе жилой недвижимости. Итогом данных встреч явилось практически однозначное решение участников использовать в своей работе систему «Все включено», как наиболее выгодную для всех сторон сделки: продавца, покупателя (арендатора), риэлтора в секторе купли, продажи, аренды коммерческой недвижимости.
Уже сегодня сотрудники компании «ПРИСЛИ» работая по системе «ВСЕ ВКЛЮЧЕНО», получают одобрительные отзывы и благодарности от своих клиентов, которые довольны удобством и выгодой данной технологии работы на рынке жилой недвижимости. Надеемся, что большинство специалистов рынка недвижимости г. Краснодара также оценят преимущества системы «ВСЕ ВКЛЮЧЕНО», и поддержат данное перспективное направление работы».
Вопрос аудитории: «Какие наиболее приоритетные направления деятельности в настоящее время в вашей компании?»
Есипенко Е.Н.: «Ориентируясь на сегодняшний рыночный спрос мы, как инвесторы, начали строительство небольших капитальных коттеджей площадью от 70 до 140 кв.м. ценой до 30 000 руб/кв.м. по современным технологиям, но вместе с тем у нас есть и совершенно нестандартный проект. Сегодня вокруг г. Краснодара проектируется и строится большое количество загородных коттеджных поселков эконом и бизнес классов с земельными участками 8-12 соток. Мы же разрабатываем концепцию загородного поселка клубного типа для постоянного проживания с участками от 1 до 3 га, выходящими одной стороной в лес или на реку, в предгорьях Северского района по цене около 1 тысячи $ за сотку с учетом газификации.
Приглашаем к сотрудничеству и рекомендуем приобретать недвижимость сейчас, когда оптимальный баланс хорошего выбора и низких цен».
Слово предоставляется Алексею Глушко:
Бизнес клуб «Советчик»«Группа «АТОН», созданная в 1991 году, стала одной из первых инвестиционных компаний в России. Сегодня это крупнейший брокер на отечественном фондовом рынке. «АТОН» стабильно входит в группу максимальной надежности в рейтинге Национального рейтингового агентства (группа «ААА»)В настоящее время «АТОН» обеспечивает работу на всех основных торговых площадках со всеми биржевыми инструментами. Компания предлагает клиентам две системы интернет-трейдинга Aton-Line (также доступную для новичков (Aton-Lite) и в формате для КПК) и QUIK, собственный модуль технического анализа «Нострадамус», широкую линейку аналитических продуктов (обзоры, оценки, прогнозы, рекомендации), комплексную систему защиты информации, работу с персональным менеджером, тренинговую версию игровых торгов и ряд других финансовых услуг.
В апреле 2009 года «АТОН» ввел новую тарифную политику. Теперь клиенты компании могут выбрать один из трех тарифных планов: «Универсальный», «Персональный» и «Стартовый». Новые тарифы, вступившие в действие 1 апреля 2009 г., позволят подобрать оптимальные условия работы для профессиональных трейдеров и для начинающих инвесторов.
Специалисты компании провели первое в России IPO и внедрили ставший универсальным для инвестиционного сектора индивидуальный брокерский счет. В 2000 году «АТОН» разработал и внедрил собственную систему Интернет-трейдинга – Aton-Line. Уже к концу 2000 года журнал «Bussiness on Line» назвал эту систему интернет-трейдинга «Лучшей системой года».»
Для тех, кому интересна тема фондового рынка, филиал будет проводить открытые консультационные семинары, первый из которых — «Уроки биржевого мастерства» — пройдет 30 мая. Это выездные семинары, которые проводят ведущие эксперты компании «АТОН» для клиентов компании и начинающих инвесторов. В 2007-2008 годах серию семинаров «Уроки биржевого мастерства» вел Александр Элдер, автор международно известного бестселлера «Как играть и выигрывать на бирже?». На «Уроках биржевого мастерства» московские специалисты поделятся секретами успешной торговли на фондовом рынке, расскажут об особенностях работы с ценными бумагами в текущих условиях, дадут рекомендации по сделкам на лето и осень 2009 года.
Бизнес клуб «Советчик»Вопрос аудитории: «Цель открытия компании в городе Краснодаре?»
Алексей Глушко : «Краснодар это крупнейший индустриальный центр и крупный транспортный узел Юга России. Здесь действуют крупные металлообрабатывающие, строительные, сельскохозяйственные компании и другие промышленные предприятия. Несмотря на спад в мировых экономиках и на финансовых рынках в последние полгода, у города остается высокий экономический потенциал. Сформировавшийся в этих условиях спрос на качественные и доступные брокерские услуги, с моей точки зрения, является одной из главных причин открытия филиала нашей компании в Краснодаре. «АТОН» стремится развивать свое региональное присутствие в России».
Вопрос аудитории: «Есть ли филиалы у компании и в каких городах они работают?»
Алексей Глушко: «На сегодняшний день филиалы компании уже работают в крупных деловых центрах России, таких как Санкт-Петербург, Самара, Нижний Новгород, Екатеринбург, Сургут, Тюмень и др. Инвестиционная компания «АТОН» – один из крупнейших брокеров на отечественном фондовом рынке. Компания стабильно входит в группу максимальной надежности по данным Национального Рейтингового Агентства (группа «ААА»). На сегодняшний день количество клиентов компании превышает 26 тысяч человек. Общий объем клиентских операций ООО «АТОН» за 2008 год составил 1 646 511 176 443 руб.»
Вопрос аудитории: «От чего зависит комиссия брокера?»
Алексей Глушко: «Комиссия брокера зависит от суммы на счете и оборота активов за месяц. Минимальная комиссия теперь составляет 0,008% (без учета НДС). Это, пожалуй, лучшее предложение на Краснодарском рынке.»
Вопрос аудитории: «Какое направление является наиболее приоритетным деятельности компании «АТОН»?»
Алексей Глушко: «Увеличение количества доступных услуг, повышение их качества. Среди «новинок» компании именно для краснодарского рынка нужно отметить услугу индивидуального доверительного управления, в том числе с защитой капитала, когда при доходности до 55% годовых, клиенту гарантируется возврат средств, возможность покупки иностранных ценных бумаг в том числе Еврооблигаций, возможность использовать любую из двух торговых систем — Атон-Лайн или QUIK, а также вложения в паевые фонды под управлением УК «Атон Менеджмент». Что касается приоритетов филиала, то мы преследуем цель, в первую очередь, предоставить максимально качественный сервис и максимальное количество услуг.
Вопрос аудитории: «Чему больше уделяете внимания при работе с клиентами?»
Алексей Глушко: «Свои взаимоотношения с клиентами выстраиваем на основе этических принципов и высоких стандартов работы. Мы придерживаемся правил честной конкурентной борьбы и стремимся к тому, чтобы бренд ассоциировался с высоким уровнем сервиса и профессионализмом наших сотрудников. Поскольку миссия компании сместилась от банальной «получить для себя Бизнес клуб «Советчик»
прибыль» к «предоставить нашим клиентам максимум возможностей для увеличения их капитала», мы будем стараться выполнить эту миссию с наибольшей эффективностью. Инструментами для этого служат и бесплатные курсы, состоящие из четырех ступеней, для всех клиентов — от новичков до профессионалов, для того, чтобы клиенты знали как торговать и как зарабатывать на фондовом рынке, имели внушительный багаж знаний и не совершали ошибок в торговле, и полная и своевременная аналитика, предоставляемая клиентам, для того, чтобы, не делая лишних усилий, видеть полную картину рынка и сравнивать свое мнение с мнением профессионалов, а также качественные рекомендации и торговые идеи, чтобы клиенты могли зарабатывать больше.

Применив указанные выше стандарты работы с клиентами компании на практике, мы получаем от Краснодарцев благодарные отзывы о том качестве обслуживания, которое сейчас присутствует, и том уровне дохода, который они получают, пользуясь нашими услугами. Думаю, что рекомендации довольных клиентов говорят о гораздо большем чем любая реклама. А мы и дальше планируем поддерживать тот высокий уровень качества работы с клиентами, который установили себе сначала.»
Подробную информацию об услугах и тарифах ООО «АТОН» Вы можете найти на сайте www.aton.ru
Краснодарскаястраничка:http://www.atonline.ru/about/regions/branches/krasnodar/krasnodarskij_filial/ Бизнес клуб «Советчик»Слово предоставляется Стерлигову Г.: «Что касается бизнеса,то у нас в Москве цены на недвижимость очень сильно упали.У нас 200 $ за м2 аренда офиса. Получается 80% дисконт, то есть жизнь налаживается. Так как у вас еще маленькие дисконты, у вас все впереди, кризис еще не начался.Надо к нему готовиться ,и я думаю,что он принесет позитивное изменение,если мы сделаем правильные выводы.Многие люди, которые бездельничали, начали работать. В этом и заключается суть кризиса-это с одной стороны большое количество людей, которые работают, с другой стороны маленькое количество людей, которые не могут их содержать. Так что надо начинать работать».

Вопрос аудитории: «Получается, что кризис это весьма позитивное явление».

Стерлингов: «Однозначно. Сумасшедшие люди могут довести до катастрофы любое позитивное явление, содрогаясь за основу своей власти.»
Вопрос аудитории: «Можно ли назвать этим оружием ипотеку?»
Стерлингов : «Да. Поэтому хорошо было бы чтобы правительство ведущих стран сделали правильные выводы и выбрали Бизнес клуб «Советчик»
правильные пути в интересах человечества. Много зависит и от нас. От нас зависит в той степени,чтобы как можно больше предложить алгоритмы , альтернативы и те же самые правила. А воспользуется правительство ими , или нет ,это уже как сам бог даст. Поэтому в какой то степени это зависит и от нас. Каждый из нас если пошевелит пальцем,то будет такое движение,мимо которого не пройдешь. Безо всякой политики,только бизнес ,никакой власти. Вообще сейчас можно только посочуствовать людям, которые во власти.Надо посочуствовать тем людям,которые хотят стать губернатором.

Вопрос аудитории: «Если можно коротко расскажите о антикризисном расчетно-товарном центре». Стерлигов Г.: «АРТЦ- новая высокотехнологичесая резервная расчетная Система.Мы предоставляем инструмент,с помощью которого можно превратить свой товар в нужные Вам инструменты без использования привычного платежного средства-денег.Центр работает следующим образом. Создается инфрасруктура. Инфракструра это сеть живых офисов, это главное , что такое АРТЦ. Это сеть живых офисов в коллективе живых людей по стране и по миру. Один из инструментов ,это программное обеспечение, которым связано эти центры. В эту базу данных, которое на основе этого программного обеспечения заливается как больше информации.

И Бизнес клуб «Советчик» вот наши все поездки по стране это ускорение процесса туда ввода информации. Информация о неплатежах и о тех товарах,которые не реализуются. Это два главные два типа информации. Это кто что вам должен и какие товары вы не можете реализовать? Встречная информация вы же излагаете , это что вам нужно? На другой стороне грубо говоря заявки что вам надо. Есть неплатеж, кто-то вам должен. Чтобы вы купили на те деньги, если бы они вам отдали? И мы находим не бартерную схему потому , что бартер это очень маленький процент от экономики страны, в штатах это 2,4 % от экономики проходит традиционно в режиме бартера ,больше не возможно. А у нас универсально получается за счет того что нету бартера, продавец все время думает куда деть товар покупателя? Все это идет и упирается в деньги где-то .И там где в деньги упирается там отсчитывается обратно пять звеньев компьютер отсчитывает.

Мы не строим цепочки, строит компьютер на основе классификатора и обрезает. И дальше выкидывает это с обратными координаторами со всеми которые он берет из заег всем участникам возможной цепочки, и они уже сами между собой Бизнес клуб «Советчик»
связываются смотрят может что-нибудь срастись или не может .Там по страховке ,по логистики,по ценам,по количеству,по качеству и т.д. как обычная сделка. Только они имеют ввиду,что о деньгах не надо договариваться. .Темы денег нет вообще, только цена есть из темы денег .Потому, что деньги как бы по приории есть. Если пришло предложение по компьютеру, то все , деньги уже на эту цепочку есть. Надо только договориться обо всем остальном.То есть имею ввиду,что деньги лежат в кармане на покупку.И вот в этом и суть. Получаются одними и те же деньгами проплачиваются не один товар как обычно,а несколько товаров . То есть одни и те же деньги несколько товаров как бы прошивают и оказываются у первого звена.И получаются несколько сделок купли продажи на одни и те же деньги А на встречу идут товары . То есть первое звено никакие товары не получают,а получают деньги, а остальные звенья друг за другом получают товары.То есть нет обмена товаров и в каждой сделки есть деньги,то есть бартера нет вообще никакого.

Вопрос аудитории: «За счет чего вы живете?»

На те 2% и живем. Получаем процент с сделки.

Вопрос аудитории: «Если сделка прошла вы получаете свой 1 %. А если клиент не оплатит?»

Стерлигов Г.: «Если не оплатит то есть два варианта:
1) вариант мы можем подать в суд и получить через суд этот процент
2) вариант, то что мы не узнаем о сделки когда нам не говорят о сделки.
Тогда получается все пять человек в цепочке должны быть жлобами, которые съели наш один %. Но это редко бывает,.Все равно , кто нибудь да скажет ,они же не братья родные.
Они в первый раз друг-другу узнали.

Но перед нами стоит другая задача. Нам важно сейчас увеличить базу данных, так как наш следующий этап это своя система расчетов. Мы планируем открыть свой банк.
Я вижу среди членов клуба управляющего Краснодарского филиала «ЮниКредит» банка. Вопрос к управляющему банка : «Вы не продаете еще банк?» Ответ:»Денег не хватит»
Стерлигов Г.: Это сегодня не хватит,завтра может подешевле будет?.»(шутка).
Вопрос аудитории: «А с зарубежными компаниями вы работаете?»
Стерлигов Г.: «Да у нас открыты АРТЦ в Лондоне, в Украине, в Чай-Тауне, Гонконге, Дубае,
Эстонии, Казахстане, Индонезии. Подписываем сейчас открытие в Германии.
Вопрос аудитории: «Сколько центров открыто по России?»
Стерлигов Г.: В нашей стране система АРТЦ охватывает уже 31 регион и продолжает активно расширятьтся .стремясь к показателю в 1000 центров по Россиии.
Более подробную информацию вы можете получить на сайте www.artc-alisa.ru
Гладкий Ф.: Коллеги, что касается рынка недвижимости то надо иметь ввиду не то, что он упал, а то, что он вернулся к уровню второй половины 90-х годов. На сегодня, он опять стал рынком покупателя. И это нормально, учитывая то, что покупатели были лишены возможности привлекать деньги на приобретение недвижимости, а в свою очередь инвестиционные спекуляции на рынке недвижимости тоже перестали работать.
Бизнес клуб «Советчик»Поэтому, надо спокойно осознать, что мы находимся в новых экономических условиях и соответственно выстраивать свое отношение к рынку недвижимости, понимая, что он существует для удовлетворения потребности в жилье, а не в спекулятивном заработке на этом рынке.

Я думаю, что скоро страсти улягутся, цены стабилизируются, вновь в какой-то степени появятся финансовые инструменты для тех, кто хочет приобрести жилье для своего проживания в соответствии со своим доходом. В соответствии с этим рынок недвижимости приобретет свои реальные, не раздутые масштабы. Надо дать только время.
Что касается рынка ценных бумаг, то этот рынок только для тех, кто имеет избыточные денежные ресурсы или осознанно идет на риск ради высокой нормы прибыли. И здесь действительно два пути: вести свой инвестиционный «портфель» самому или поручить это профессионалу. Каждый должен осознанно делать этот выбор самостоятельно.

По поводу проекта господина Стерлигова, хочу отметить, что это очень своевременная идея создания такой информационной площадки, которая может повысить деловую активность бизнеса. А ведь в условиях экономического кризиса, самый большой кризис возникает у нас в головах, и порождает он, прежде всего, страх и желание избегать активных действий, чтобы не усугубить ситуацию. Это порочный круг и его надо разрывать. И АРТЦ, на мой взгляд, достаточно хороший инструмент для этого. Очень важно, что от бизнеса требуется только поделиться информацией о своих потребностях, и получить взамен информацию как эти потребности удовлетворить, не думая при этом о дефиците денег.

Фото с мероприятия

Подробности

Дата:
04.06.2009

Место проведения

г. Краснодар Зал для конференций