+ 7 918 048 45 59

Загрузка Мероприятия

« Все Мероприятия

  • Это мероприятие прошло.

Заседание клуба №6 Черноморского филиала бизнес клуба «Советчик»

29.11.2014

Территория общения успешных людей!

29 ноября 2014 года в Новороссийске прошло очередное бизнес клуба «Советчик» Черноморского филиала заседание № 5 .

Темы заседания:

  1. Подведение итогов мозгового штурма :

«КАК НАЙТИ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ КАДРЫ?»

По мнению специалистов компании «Хед-Хантер», победителем стала этого конкурса стал учредитель, директор ООО «Эврика» — Зиновия Оболенская.

2. Презентация конкурса «БОСС ГОДА»

Объявляем прием заявок на ежегодный конкурс «БОСС ГОДА»

Цель конкурса: предоставление площадки для выявления и награждения ярких представителей, лидеров бизнес-сообществ Юга России.

Задачи конкурса:

1. создать условия для взаимосотрудничества и реализации совместных проектов с представителями различных сфер бизнеса, компаниями-лидерами рынка;

2. предоставить возможность руководителям презентовать свою компанию в кругу делового сообщества;

3. способствовать формированию положительного образа руководителя.

4. предоставить место в мини выставке компаний участников конкурса (буклеты, визитки).

Руководителям необходимо отправить заявку , в которой нужно заполнить любые две номинации для участия в конкурсе.

Заявку на участие в конкурсе может подать любое частное или юридическое лицо (вплоть до самого участника).

Завершающий этап конкурса «БОСС 2014 года» — торжественная церемония награждения победителей номинаций, вручение призов — будет проходить в ресторане «ОГНИ БАКУ» 22 декабря по адресу: г.Краснодар ул. Кубанонабережная 1/1 начало регистрации 10-30 .

3. Презентация проекта руководителя филиала «Стартап», бизнес клуба «Советчик»- Евгения Башмакова.

«Я являюсь руководителем Интернет-агентства «InTOP» и хотел бы сказать несколько слов о продающейся рекламе.

Самый главный атрибут «продающей» рекламы – подсчет показателей эффективности.

В интернет-рекламе для этого есть все необходимое, однако компании часто об этом забывают и работают по интуиции. Это приводит к неэффективной растрате бюджета и непониманию эффективности того или иного рекламного канала. Необходимо четко понимать – какая рекламная кампания приносит посетителей, заявки и сделки.

Чтобы подсчитать эффективность в плане привлечения посетителей на сайт, в каждую рекламную кампанию нужно встроить специальную метку.

Для понимания – из какого источника приходят звонки – можно спрашивать каждого звонящего, а лучше купить разные номера телефонов на каждый вид рекламы, тогда статистика будет максимально правдивая. Дальше следует считать все завершенные сделки и принимать решение – в какой рекламный канал вкладывать больший бюджет.

Эти несложные действия позволяют добиться увеличения продаж.
Еще хочу сказать о филиале бизнес клуба «Советчик» — «СТАРТАП». В новом 2015 году планируем начать работу этого филиала. В одном из кафе города Краснодар раз в месяц будут собираться молодые предприниматели.

Спикерами будут выступать члены бизнес клуба , которые уже имеют большой профессиональный опыт.»

4. «Как увеличить прибыль в 2 раза за 3-6 месяцев.»

Докладчик: директор ООО «Интернет-Коммерсант» Алексей Сербуль.

Построение эффективного отдела продаж.

Насколько хорош ваш отдел продаж?

Отдел продаж – это основа любой клиентоориентированной компании. От эффективности его работы, во много зависит и успех вашего дела. Как понять, насколько хорош ваш отдел продаж? Очень просто! Если в вашей компании на протяжении нескольких месяцев наблюдается стабильный приток новых клиентов, подавляющее большинство из них становятся постоянными, а сумма «среднего чека» регулярно увеличивается, принося все большую прибыль, то, возможно, вы все сделали правильно. Возможно, потому что сейчас вы на пике успеха и время проблем ещё не настало. Если же всё вышесказанное вообще не про вас – нужно срочно менять ситуацию, ведь исправлять фатальные ошибки всегда сложнее и дороже, чем их предотвращать.

Основные проблемы при построении отдела продаж

Построение отдела продаж по стандартной схеме, подразумевающей найм специалистов «широкого профиля» или их обучение внутри компании с последующим поручением им однотипных функций («холодные звонки», переговоры, заключение договоров, ведение клиентов) – бомба замедленного действия. Если вы использовали её – будьте уверены: когда-нибудь она взорвется, и последствия будут катастрофическими вплоть до полной потери бизнеса. Ведь как мы помним, он держится именно на продажниках.

Вот несколько проблем, с которыми можно столкнуться в процессе «строительства»:

  • Найти квалифицированного, ответственного и лояльного специалиста по продажам крайне сложно. Ещё сложнее убедиться в том, что очередной соискать соответствует всем этим качествам. Времени на это у большинства управленцев нет.

  • Обученные едва ли не с нуля и набравшиеся опыта менеджеры при неправильной организации работы отдела рано или поздно уходят к конкурентам, не забыв прихватить с собой ваших лучших клиентов

  • Со временем эффективность отдела продаж снижается в результате недостаточной мотивированности сотрудников в достижении лучших результатов. Эту проблему невозможно решить при помощи одного лишь материального стимулирования.

  • Осознавшие свою значимость менеджеры нередко требуют улучшения условий работы. При этом на качестве последней оно может не отразиться.

  • Текучка кадров приводит к необходимости постоянно заниматься подбором и обучением персонала, а ведь затрачиваемое на это время руководитель и сотрудники могли бы потратить на клиентов.

Как построить эффективный отдел продаж?

Любое строительство начинается с разработки проекта. И отдел продаж в данном случае –не исключение. Только четко выверенная структура позволит выстроить надежный фундамент для вашего бизнеса. К примеру, в большинстве случаев лучшим вариантом будет трехступенчатый отдел продаж, суть которого заключается в четком распределении обязанностей между сотрудниками. Наиболее «заслуженные» менеджеры работают с постоянными клиентами, новички или операторы занимаются «холодным обзвоном», подыскивая новых заказчиков, а среднее звено заключает с уже потеплевшими первые контракты.

Преимущества трехступенчатого отдела продаж – взаимозаменяемость сотрудников, наличие мотивации для каждого звена и высокая эффективность продаж при условии правильного подбора персонала и грамотной реализации схемы на практике. Таким образом, подобная структура выгодна всем: руководителю, сотрудникам, клиентам.

Кстати, о практике. Мы хотим поделиться несколькими реальными примерами реорганизации работы компаний по предложенной Internet Коммерсант схеме, включавшей в себя привлечение более компетентных сотрудников, а также изменение структуры отдела продаж.

Пример №1

Компания: Риэлт про

Сфера деятельности: риэлторсие услуги

Срок: 3 месяца

Результат: конверсия потенциальных клиентов в постоянных выросла в 2,5 раза

Пример №2

Компания: Диас Дент

Сфера деятельности: стоматологические услуги

Срок: 1 год

Результат: оборот компании вырос с 1,2 миллиона в месяц до 4,8 миллионов за полгода, после чего была открыта вторая стоматологическая клиника, а месячный оборот через год достиг 6,8 миллионов рублей.

Фото с мероприятия

Подробности

Дата:
29.11.2014
события рубрика:

Организатор

Бизнес Советчик

Место проведения

г. Новоросийск